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貴州涂料提示你:慧聰涂料原料網(wǎng)訊:環(huán)氧樹脂耐磨地坪漆行業(yè):產(chǎn)品價(jià)格的競爭不如“價(jià)值競爭”。滿足客戶的價(jià)值分向上的和向下的兩種,向上的價(jià)值,追求的是性價(jià)比,更節(jié)省時(shí)間,更高效率、快樂的過程
慧聰涂料原料網(wǎng)訊:環(huán)氧樹脂耐磨地坪漆行業(yè):產(chǎn)品價(jià)格的競爭不如“價(jià)值競爭”。滿足客戶的價(jià)值分向上的和向下的兩種,向上的價(jià)值,追求的是性價(jià)比,更節(jié)省時(shí)間,更高效率、快樂的過程,更安全可靠等優(yōu)勢。據(jù)專家介紹,向下的價(jià)值是指更低的價(jià)格競爭,價(jià)格一直向下降,沒有最低,只有更低,直到企業(yè)無利可圖,導(dǎo)致更多企業(yè)偷工減料,降質(zhì)降量,產(chǎn)品出現(xiàn)惡性發(fā)展。隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,競爭也是愈演愈烈,如今環(huán)氧樹脂耐磨地坪涂料行業(yè),在2012年市場環(huán)境不景氣的狀況下,環(huán)氧樹脂耐磨地坪企業(yè)要如何面對市場的競爭?其本質(zhì)還有是要回到客戶的價(jià)值,原材料價(jià)格不斷增長,企業(yè)僅靠縮減開支會越來越難易支撐,因此向下的價(jià)值不宜發(fā)展,那該如何在市場上立足呢?
貴州涂料告訴你環(huán)氧樹脂耐磨地坪漆行業(yè)產(chǎn)品價(jià)格競爭不如“價(jià)值競爭”——據(jù)專家介紹,地坪漆企業(yè)要不斷尋找滿足客戶價(jià)值的向上需求,若向上需求的滿足停滯,行業(yè)整體就會出現(xiàn)創(chuàng)新力的缺乏,產(chǎn)品趨同化。此時(shí)客戶最關(guān)心的問題就集中到了價(jià)格上,當(dāng)產(chǎn)品相似時(shí),價(jià)格就成為了決定因素,開始了無數(shù)企業(yè)之間的價(jià)格戰(zhàn)。價(jià)值競爭的基礎(chǔ)是滿足價(jià)值的需求,只有滿足價(jià)值需求的基礎(chǔ)上的價(jià)格競爭,才真正具有殺傷力,如蘋果ipad一降價(jià)立即打擊了一大批對手,山寨、低檔次的產(chǎn)品幾乎是無機(jī)會站立市場。好品質(zhì)產(chǎn)品是能在確保產(chǎn)品的可靠性、使用性、安全性等優(yōu)點(diǎn)基礎(chǔ)上展開的價(jià)格競爭。
提升客戶價(jià)值的兩個(gè)層次——據(jù)專家介紹,明確客戶價(jià)值所在,創(chuàng)新升級才有可能有的放矢,中國項(xiàng)目可行性研究中心可行性報(bào)告分析,就環(huán)氧樹脂耐磨地坪涂料行業(yè)而言,客戶價(jià)值主要有兩個(gè)層次。首先,產(chǎn)品性能的價(jià)值,即是產(chǎn)品的環(huán)保性能、安全性能。產(chǎn)品的基本性能,如耐磨性得到了滿足后,環(huán)保性、安全性就最為重要。其次,細(xì)分性能價(jià)值,針對不同客戶的需滿足的性能要求,來研發(fā)產(chǎn)品。滿足不同的客戶需求,產(chǎn)品自然就有了差異化,所以這一價(jià)值層次最容易獨(dú)立市場成為創(chuàng)新品類。明確并滿足客戶向上的價(jià)值,就能找到創(chuàng)新和升級的發(fā)力點(diǎn),源于客戶價(jià)值,高于顧客價(jià)值的產(chǎn)品,才能牢牢吸引消費(fèi)者。
貴州涂料告訴你如環(huán)氧樹脂耐磨地坪行業(yè)產(chǎn)品中的佼佼者地美麗地坪,地美麗地坪是目前環(huán)氧樹脂耐磨地坪漆的升級產(chǎn)品,是為了滿足目前大部分客戶的環(huán)保性能要求而研發(fā)制作而成的。地美麗地坪具有超強(qiáng)的耐磨度,耐磨性是普通的3倍,硬度可以達(dá)到3H,有優(yōu)異的抗劃傷性水性環(huán)保、無毒、不含二甲苯、TDI、無任何氣味。不干膠在普通地坪上撕不掉,而地美麗粘不住,容易清潔,光線柔和亮麗。成本于油性漆相差無幾。油性記號筆在普通地坪漆上擦不掉,而地美麗只需要用酒精輕輕擦就干凈。實(shí)驗(yàn)證明抗污性能良好,耐輪胎印效果極好。耐侯性極佳,克服了環(huán)氧地坪漆不能用于室外的缺點(diǎn)。無論是從施工人員還是到消費(fèi)者都更樂于接受。地美麗地坪目前成為環(huán)氧樹脂耐磨地坪涂料行業(yè)消費(fèi)著的喜愛和青睞。